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茶叶知识

芳村—中国普洱茶的华尔街

     在许多普洱茶业内人士的微信里,芳村经常被称为“宇宙的中心”,可谓言辞夸张,但某种意义上代表了芳村在大家心目中的地位及情感。芳村是中国最大的普洱茶批发市场。芳村不是一条村,而是一个区,芳村茶叶批发市场也不是一个,而是由二十多个茶叶批发市场聚集在一起,上万家店家档口,庞大的从业人口组成,相当于内地的一个小城市。

  芳村自南宋以来就是茶叶交易集散地,这里有一条村叫“茶滘”,古代做茶的人在此聚集居住,现在村民就是他们的子子孙孙。芳村能成为普洱茶的集散中心,是由广州这个批发之城的优越地理位置、便利的交通、广东是茶叶消费大省、港台最早喜欢普洱茶等诸多原因造成的。

  如果说“普洱市”因古代的茶马古道的集散地而闻名,那么芳村就是现代茶马古道的集散中心。 芳村市场的绝大部分档口都经营普洱茶,在芳村有庞大的普洱茶仓库,甚至仓库存茶过亿的商家都不在少数。市场向来有句古话:出处不如聚处,全国各地涌过来芳村批发普洱茶的人源源不绝,可以说只要关乎到普洱茶,几乎绕不过芳村:想深入认识普洱茶,必须到芳村;想寻找品牌做代理,必须到芳村;想以最低价格购买普洱茶,必须到芳村;想认识普洱茶行业人士,必须到芳村。
   芳村,是现代普洱茶的华尔街

  华尔街是纽约曼哈顿的一条街,美国乃至全球的金融中心,而芳村是现代普洱茶的华尔街。2007年进入芳村投身普洱茶中介交易,来自茶道仁心茶行的关辉先生,根据多年的从业经验,对芳村作为普洱茶的华尔街这一点深有体会,关先生向笔者介绍道:

  首先,芳村是普洱茶大规模中介交易的地方,同时也是普洱茶制定价格的地方;其次芳村是可以进行普洱茶期货交易的地方,类似于金融行业的操作方法,普洱茶也可以做多做空,即使你手中没有一点茶,也可以通过先卖货做空来收到一大笔钱;最后,像华尔街一样,芳村每年都有许多通过做多或者做空赚到盘满钵满的案例,每年也有因为做空亏损导致丢铺而跑路的例子存在。

  普洱茶走进芳村意味着可以成功流通

  走进芳村是普洱茶品牌的共识。走进芳村,进村代表成功踏入一只脚。芳村是普洱茶的核心势力,是整个中国普洱茶的重心。你的普洱茶品牌能够进驻芳村并且被接受,就意味着你的普洱茶品牌已经被收藏圈所接受,意味着能够交易和流通。

  如果说收藏是普洱茶在东莞能够体现的最大价值,那么流通是芳村的最核心价值体现。普洱茶的品牌有几千个甚至上万个,但是能够在芳村被流通交易的就只有寥寥少数的十来个品牌。在芳村拥有三十家以上的店铺经营的品牌有:大益、下关、雨林、福今、合和昌、今大福、润元昌、澜沧古茶、广隆等。其他绝大多数品牌还没有在芳村能够有30家以上的店铺并且被良好流通。

  能够在芳村市场上成功流通,就意味着产品能够随时变现,就意味着退出的时候有保障。
 爱也芳村,恨也芳村

  许多厂家对芳村的情感可谓是“爱也芳村,恨也芳村”,因为它们是成也芳村,败也芳村。走进芳村,意味着你的品牌影响力开始走上一线,但是也会存在被芳村绑架的情形。

  有多少厂家想走进芳村而不能,也有多少厂家想摆脱芳村,直接建立终端。

  大益是不想被芳村绑架的,它原来的销量的绝大部分都在芳村,可以说当初芳村基本绑架了大益,但是大益在全国利用几年时间发展了专营店体系,成功的部分摆脱了芳村,至少摆脱了部分经销商的控制。经销商在大益的体系内影响力已经被弱化。

  而下关则是另外一个局面,至今芳村的下关经销商仍然拥有庞大的影响力,在与厂家的对局中丝毫不显弱势。

  澜沧古茶原来大部分的销售还是靠芳村等批发市场。经过几年的成功运作,在全国已经开设了许多专营店,也成功摆脱了芳村的控制。

  目前市场传言陈升号也开始撤离芳村,强势推进全国范围的专营店建设。

  芳村与炒作离不开关系

  有交易,就意味着有炒作的可能,在芳村,总是离不开炒作。大益在芳村有最大的二手交易商。他们不属于厂家的认可的正规渠道,但却拥有强大的能量。有许多其他行业的能手,带着巨资进入芳村,成为二手商。

  在芳村,还有许多“行街的”,他们没有固定的档口,或者档口位置很小很不显眼,他们或者是走路一族,或者是自行车一族,或者是电动车一族。他们是活跃在各个档口之间的更小更活跃的中介。
 芳村的未来

  曾经有人在08年就预言茶叶专业批发市场会衰退,事实上芳村这几年的发展可以证明这种说法是错误的。

  芳村的档口在这几年内增加了很多,但是租金却一路上涨。

  “可以预言在几年内芳村都不会衰退,仍然是普洱茶的中心,”润元昌茶厂营销总监王奋斗先生告诉笔者,“中国的普洱茶中心,可能由只有一个,变成两个中心,其中一个是芳村,集散中心,一个是勐海,原料中心。”

  随着普洱茶的发展,可以预见越来越多的厂家逐步摆脱芳村,在全国建设广泛的渠道,但是芳村仍然有一个不可忽视的位置,它仍然是普洱茶的交易中心,以及越来越多的老茶的交易中心。

 

 

 

文章来源:云南普洱茶网

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点击次数:  更新时间:2014-07-07 09:43:43  【打印此页】  【关闭